Интернет-магазины и бренды
Флагманские товары, цены, свой магазин или маркетплейсы, реклама, блогеры и повторные покупки.
GO-TO-MARKET СТРАТЕГИЯ · GTM
Выходите на рынок с планом, а не наугад.
Полная go-to-market (GTM) стратегия для любого нового продукта, услуги или рынка: интернет-магазина, клиники, софта, финансовой услуги или B2B-предложения. Кому продавать, что говорить, сколько брать, какие каналы, как работают продажи, сколько это стоит и как мы измеряем результат. Одна команда планирует и может провести запуск вместе с вами.
от15 000 €за запуск · стратегия за 6–8 недель, без VAT
Ваш GTM-плейбук
Для любого продукта
и услуги.
GTM нужен не только приложениям и стартапам. Он нужен любому новому предложению, которое выходит на рынок. Вот что он включает для разных видов бизнеса.
Услуги
Клиники, салоны, юристы, агентства: какие услуги в фокусе, запись, локальный поиск и отзывы.
B2B и промышленность
Целевые компании, активные продажи, выставки, презентация и воронка в CRM.
Финансы и кредиты
Сначала доверие: корректные сообщения, онлайн-калькулятор, путь заявки и партнёрские каналы.
Приложения и софт
Триал или демо, онбординг, тарифы и рост через продукт.
Недвижимость и гостеприимство
Кампании запуска, иностранные покупатели, агенты, партнёры и предпродажи.
Девять шагов
к GTM-стратегии.
Один проверенный метод для магазина, услуги или софта. Нажмите на шаг, чтобы увидеть, что происходит и что вы получаете.
ШАГ 01 / 09
Формулируем ключевую проблему
Какую проблему вы решаете, для кого и почему сейчас, одной ясной фразой, с которой согласна вся команда.
РЕЗУЛЬТАТФормулировка проблемыШАГ 02 / 09
Определяем целевой рынок
Сегменты, идеальный клиент, персоны покупателей и их боли. 8–12 интервью и опрос на родном языке клиентов.
РЕЗУЛЬТАТICP и карточки персонШАГ 03 / 09
Изучаем спрос и конкурентов
Объём рынка, поисковый спрос, конкуренты, их цены, обещания и реклама.
РЕЗУЛЬТАТМодель рынка и карта конкурентовШАГ 04 / 09
Позиционирование, сообщения и цена
Ценностное предложение, ключевые сообщения, конкурентное преимущество, цены и пакеты, с проверкой консультантом по культуре для каждого рынка.
РЕЗУЛЬТАТДом сообщений и ценыШАГ 05 / 09
Карта пути покупателя
Каждый шаг от первого касания до покупки, повторной покупки и рекомендации, онлайн и офлайн.
РЕЗУЛЬТАТКарта пути покупателяШАГ 06 / 09
Каналы и бюджет
Inbound и outbound: какие каналы, в каком порядке и с каким бюджетом.
РЕЗУЛЬТАТПлан каналов и медиасплитШАГ 07 / 09
План продаж и дистрибуции
Процесс продаж, роли, скрипты, CRM, партнёры, розница или маркетплейсы.
РЕЗУЛЬТАТКомплект и регламент продажШАГ 08 / 09
Цели и KPI
Ясные измеримые цели для каждого этапа, в одном живом дашборде.
РЕЗУЛЬТАТДашборд KPIШАГ 09 / 09
Улучшаем и повторяем
После запуска измеряем каждую неделю, оставляем то, что работает, и исправляем то, что нет.
РЕЗУЛЬТАТЕженедельные отчёты и измененияInbound и outbound.
Планируем оба.
Outbound сам идёт к покупателям. Inbound делает так, чтобы покупатели находили вас. Большинству запусков нужно и то, и другое, в правильном порядке.
- ТВ и радио
- Печатная реклама
- Холодные письма
- Холодные звонки
- Прямая почтовая рассылка
- Наружная реклама
- Выставки и мероприятия
- Статьи в блоге
- SEO
- Полезные материалы для скачивания
- Видео и вебинары
- Соцсети
- Email-маркетинг
- Кейсы и отзывы
Четыре способа
выйти на рынок.
Выбираем модель, которая подходит тому, как покупают ваши клиенты, и строим всё остальное вокруг неё.
Через продажи
Команда находит и закрывает сделки.
ПОДХОДИТ ДЛЯB2B, профессиональные услуги, крупные чекиЧерез маркетинг
Реклама, контент, поиск и блогеры приводят покупателей.
ПОДХОДИТ ДЛЯМагазины, потребительские бренды, локальные услугиЧерез продукт (самообслуживание)
Клиент всё делает сам онлайн: видит цену, оформляет заявку или покупку за пару минут, без менеджера.
ПОДХОДИТ ДЛЯОнлайн-сервисы, финтех и кредиты, приложения, интернет-магазиныЧерез партнёров
Розница, дистрибьюторы, агенты и реселлеры продают за вас.
ПОДХОДИТ ДЛЯФизические товары, недвижимость, новые страныКуда на самом деле
уходит бюджет запуска.
Стратегия - только часть. Запуску также нужны каналы, инструменты продаж, аналитика и резерв, чтобы исправить то, чему научат первые недели. Подвиньте ползунок, чтобы увидеть типичное распределение.
ОБЩИЙ БЮДЖЕТ ЗАПУСКА, С МЕДИА€40,000
15k250k
- Исследование и проверка10–15%-
- Бренд и сообщения10–20%-
- Каналы и медиа30–40%-
- Поддержка продаж10–15%-
- Инструменты и трекинг10–15%-
- Аналитика и отчёты5–10%-
- Резерв на изменения10–15%-
Типичные диапазоны для первого запуска. Реальное распределение задаёт ваш план.
После запуска:
маховик роста.
Запуск - это не финиш. Довольные клиенты приводят новых, и с каждым оборотом рост обходится дешевле.
- 1
Радуем клиентов
Реальная ценность и удобный опыт, в том числе после продажи.
РЕЗУЛЬТАТДовольные клиенты, которые получили то, за чем пришли - 2
Клиенты рекомендуют
Делятся опытом и советуют вас другим.
РЕЗУЛЬТАТБольше рекомендаций, отзывов и сарафанного радио - 3
Бизнес растёт
Вы привлекаете больше клиентов, дольше их удерживаете и растите выручку.
РЕЗУЛЬТАТУстойчивый рост и более высокий LTV
Что вы получите:
ваш GTM-плейбук.
Один документ по проверенному шаблону, плюс модели, живой дашборд и воркшоп с вашей командой.
GO-TO-MARKET СТРАТЕГИЯВаш продукт или услуга · дата запуска
Обзор продукта / услуги
Что это, какую проблему решает, ключевые отличия
Целевая аудитория
Персоны покупателей, сегменты, боли
Позиционирование и сообщения
Ценностное предложение, ключевые сообщения, конкурентное преимущество
Ценовая стратегия
Цены, пакеты, правила скидок
Каналы сбыта
Прямые продажи, партнёры, розница, маркетплейсы
Маркетинговый план
Кампании, контент, график запуска
План продаж
Процесс продаж, поддержка продаж, роли
Бюджет и ресурсы
Расходы по каналам, люди, инструменты
Метрики успеха
KPI (заявки, выручка, CAC, вовлечение) и цели для каждого этапа
От исследования
к запуску.
- 01 ↗︎
Исследуем.
Недели 1–3: объём рынка, конкуренты, интервью и опрос.
- 02 ↗︎
Определяем.
Недели 3–5: идеальный клиент, позиционирование, цены и GTM-модель.
- 03 ↗︎
Планируем.
Недели 5–8: каналы, бюджет, KPI, комплект для продаж и план на 90 дней.
- 04 ↗︎
Запускаем.
90 дней: ведём запуск вместе с вами, измеряем каждую неделю и корректируем. По желанию.
Pricing
СТАРТОВАЯ ЦЕНА, БЕЗ VAT15 000 €
за запуск.
- Количество рынков и стран
- Бизнес или частные покупатели
- Количество интервью и языков
- Только стратегия или ещё и запуск
Частые вопросы.
GTM только для продуктов и приложений?
Нет. Интернет-магазину, клинике, юристам, кредитной компании или B2B-услуге go-to-market стратегия нужна так же, как приложению. Шаги те же, меняются каналы и процесс продаж.
Когда нужна GTM-стратегия?
Когда вы запускаете новый продукт или услугу, выходите в новую страну, меняете цены или переходите к новому сегменту клиентов. Каждый раз, когда что-то новое встречается с рынком.
Что такое go-to-market стратегия?
План вывода продукта на рынок: кому продаёте, что говорите, сколько берёте, через какие каналы, как работают продажи, сколько это стоит и как измерять результат. Маркетинговый план - лишь одна его часть.
Сколько это занимает?
Стратегия занимает 6–8 недель. Если ведём запуск вместе, добавляется 90 дней работы с еженедельными замерами.
Медиабюджет входит в цену?
Нет. 15 000 € покрывают стратегию и плейбук. Реклама, блогеры и продакшн планируются в модели бюджета и оплачиваются отдельно, так что вы всегда видите, куда идут деньги.
Какие рынки вы покрываете?
Европу (включая Эстонию, Балтию и Скандинавию), Латинскую Америку, Северную Америку, Австралию и Новую Зеландию. Исследование и интервью проходят на языке клиентов, с нашими лингвистами и консультантами по культурной адаптации.
Вы можете провести и запуск?
Да. Сайт, фирменный стиль, локализация, реклама, блогеры и отчёты делаются внутри команды, поэтому те, кто писал план, могут его реализовать.
Вас может заинтересовать.
ОТВЕТИМ В ТЕЧЕНИЕ 24 ЧАСОВ