E-poed ja brändid
Põhitooted, hinnatasemed, oma e-pood või platvormid, reklaam, sisuloojad ja kordusostud.
GO-TO-MARKET STRATEEGIA · GTM
Tule turule plaaniga, mitte kõhutundega.
Terviklik go-to-market (GTM) strateegia igale uuele tootele, teenusele või turule: e-pood, kliinik, tarkvara, finantsteenus või B2B-pakkumine. Kellele müüa, mida öelda, mis hinnaga, milliste kanalite kaudu, kuidas müük käib, mis see maksab ja kuidas tulemust mõõdame. Üks meeskond planeerib ja võib turule tuleku koos sinuga ka läbi viia.
alates15 000 €turule tuleku kohta · strateegia 6–8 nädalaga, + km
Sinu GTM käsiraamat
Igale tootele
ja teenusele.
GTM ei ole ainult äppidele ja idufirmadele. Seda vajab iga uus pakkumine, mis turuga kohtub. Nii see eri ärides välja näeb.
Teenused
Kliinikud, salongid, advokaadibürood, agentuurid: millised teenused ees, broneerimine, kohalik otsing ja arvustused.
B2B ja tööstus
Sihtkliendid, aktiivne müük, messid, müügiesitlus ja müügitoru CRM-is.
Finants ja laenud
Usaldus ennekõike: nõuetele vastavad sõnumid, veebikalkulaator, taotluse teekond ja partnerkanalid.
Äpid ja tarkvara
Prooviaeg või demo, sisseelamine, hinnapaketid ja tootepõhine kasv.
Kinnisvara ja majutus
Turule tuleku kampaaniad, välismaised ostjad, maaklerid, partnerid ja eelmüük.
Üheksa sammu
GTM strateegiani.
Sama läbiproovitud meetod e-poele, teenusele või tarkvarale. Klõpsa sammul, et näha, mis toimub ja mida saad.
SAMM 01 / 09
Põhiprobleemi kirjeldus
Millist probleemi lahendad, kellele ja miks just nüüd, ühe selge lausega, milles kogu meeskond on kokku leppinud.
SAADProbleemi kirjeldusSAMM 02 / 09
Sihtturu määramine
Segmendid, ideaalne klient, ostjapersoonad ja nende valupunktid. 8–12 intervjuud ja küsitlus nende enda keeles.
SAADSihtkliendi ja persoonade kaardidSAMM 03 / 09
Nõudluse ja konkurentide uuring
Turu suurus, otsingunõudlus, konkurendid, nende hinnad, lubadused ja reklaamid.
SAADTurumudel ja konkurentide kaartSAMM 04 / 09
Positsioneering, sõnumid ja hind
Väärtuspakkumine, põhisõnumid, konkurentsieelis, hinnad ja paketid, iga turu jaoks kultuurinõustaja kontrolliga.
SAADSõnumite maja ja hinnastamineSAMM 05 / 09
Ostja teekonna kaart
Iga samm esimesest kokkupuutest ostu, kordusostu ja soovituseni, veebis ja päriselus.
SAADOstja teekonna kaartSAMM 06 / 09
Kanalid ja eelarve
Inbound ja outbound: millised kanalid, mis järjekorras ja millise eelarvega.
SAADKanalite plaan ja meediajaotusSAMM 07 / 09
Müügi ja levitamise plaan
Müügiprotsess, rollid, skriptid, CRM, partnerid, jaemüük või platvormid.
SAADMüügikomplekt ja käsiraamatSAMM 08 / 09
Eesmärgid ja mõõdikud
Selged ja mõõdetavad eesmärgid igale verstapostile, ühel töölaual.
SAADMõõdikute töölaudSAMM 09 / 09
Täiustamine
Pärast turule tulekut mõõdame iga nädal, hoiame seda, mis töötab, ja parandame seda, mis mitte.
SAADIganädalased raportid ja muudatusedInbound ja outbound.
Planeerime mõlemad.
Outbound läheb ise ostjaid otsima. Inbound paneb ostjad sind leidma. Enamik turule tulekuid vajab mõlemat, õiges järjekorras.
- TV- ja raadioreklaam
- Trükireklaam
- Külmkirjad
- Külmkõned
- Otsepost
- Välireklaam
- Messid ja üritused
- Blogi sisu
- SEO
- Allalaaditavad juhendid
- Videod ja veebinarid
- Sotsiaalmeedia
- E-posti turundus
- Kliendilood ja arvustused
Neli viisi
turule tulla.
Valime mudeli, mis sobib sellega, kuidas sinu kliendid ostavad, ja ehitame kõik muu selle ümber.
Müügipõhine
Meeskond leiab ja sõlmib tehingud.
SOBIBB2B, professionaalsed teenused, suured tehingudTurunduspõhine
Reklaam, sisu, otsing ja sisuloojad toovad ostjad.
SOBIBE-poed, tarbijabrändid, kohalikud teenusedTootepõhine (iseteenindus)
Klient teeb kõik ise veebis: näeb hinda, taotleb või ostab paari minutiga, ilma müügiinimeseta.
SOBIBVeebiteenused, fintech ja laenud, äpid, e-poedPartneripõhine
Jaemüüjad, edasimüüjad, agendid ja maaklerid müüvad sinu eest.
SOBIBFüüsilised tooted, kinnisvara, uued riigidKuhu turule tuleku eelarve
päriselt läheb.
Strateegia on üks osa. Turule tulek vajab ka kanaleid, müügitööriistu, mõõtmist ja reservi, et parandada seda, mida esimesed nädalad õpetavad. Liiguta liugurit ja vaata tüüpilist jaotust.
KOGU EELARVE, KOOS MEEDIAGA€40,000
15k250k
- Uuring ja valideerimine10–15%-
- Bränd ja sõnumid10–20%-
- Kanalid ja meedia30–40%-
- Müügitugi10–15%-
- Tööriistad ja jälgimine10–15%-
- Analüüs ja raportid5–10%-
- Reserv muudatusteks10–15%-
Tüüpilised vahemikud esimesel turule tulekul. Päris jaotuse paneb paika sinu plaan.
Pärast turule tulekut:
hooratas.
Turule tulek ei ole finišijoon. Rahulolevad kliendid toovad uusi ja iga ringiga muutub kasv odavamaks.
- 1
Rõõmusta kliente
Päris väärtus ja sujuv kogemus ka pärast müüki.
TULEMUSRahulolevad kliendid, kes saavad, mille järele tulid - 2
Kliendid soovitavad
Nad jagavad kogemust ja soovitavad sind.
TULEMUSRohkem soovitusi, arvustusi ja suust suhu levikut - 3
Äri kasvab
Võidad rohkem kliente, hoiad neid kauem ja kasvatad tulu.
TULEMUSJätkusuutlik kasv ja suurem LTV
Mida saad:
sinu GTM käsiraamat.
Üks dokument läbiproovitud malli põhjal, lisaks mudelid, töölaud ja töötuba sinu meeskonnaga.
GO-TO-MARKET STRATEEGIASinu toode või teenus · turule tuleku kuupäev
Toote / teenuse ülevaade
Mis see on, mis probleemi lahendab, peamised eristajad
Sihtrühm
Ostjapersoonad, segmendid, valupunktid
Positsioneering ja sõnumid
Väärtuspakkumine, põhisõnumid, konkurentsieelis
Hinnastrateegia
Hinnad, paketid, allahindluse reeglid
Müügikanalid
Otsemüük, partnerid, jaemüük, platvormid
Turundusplaan
Kampaaniad, sisu, turule tuleku ajakava
Müügiplaan
Müügiprotsess, müügitugi, rollid
Eelarve ja ressursid
Kulu kanalite kaupa, inimesed, tööriistad
Edu mõõdikud
Mõõdikud (päringud, tulu, CAC, kasutuselevõtt) ja eesmärgid igale verstapostile
Uuringust
turule tulekuni.
- 01 ↗︎
Avasta.
Nädalad 1–3: turu suurus, konkurendid, intervjuud ja küsitlus.
- 02 ↗︎
Määratle.
Nädalad 3–5: ideaalne klient, positsioneering, hinnastamine ja GTM mudel.
- 03 ↗︎
Planeeri.
Nädalad 5–8: kanalid, eelarve, mõõdikud, müügikomplekt ja 90 päeva plaan.
- 04 ↗︎
Käivita.
90 päeva: viime läbi koos sinuga, mõõdame iga nädal ja kohandame. Valikuline.
Pricing
ALGHIND, KÄIBEMAKSUTA15 000 €
turule tuleku kohta.
- Turgude ja riikide arv
- Ärikliendid või tarbijad
- Intervjuude ja keelte arv
- Ainult strateegia või viime ka turule tuleku läbi
Korduma kippuvad küsimused.
Kas GTM on ainult toodetele ja äppidele?
Ei. E-pood, kliinik, advokaadibüroo, laenuandja või B2B-teenus vajab go-to-market strateegiat sama palju kui äpp. Sammud on samad, muutuvad kanalid ja müügiprotsess.
Millal on vaja GTM strateegiat?
Kui tood turule uue toote või teenuse, sisened uude riiki, muudad hinnastamist või liigud uue kliendisegmendi juurde. Alati, kui midagi uut kohtub turuga.
Mis on go-to-market strateegia?
Plaan, kuidas toode turule tuua: kellele müüd, mida ütled, mis hinnaga, milliste kanalite kaudu, kuidas müük käib, mis see maksab ja kuidas tulemust mõõdad. Turundusplaan on sellest üks osa.
Kui kaua see aega võtab?
Strateegia valmib 6–8 nädalaga. Kui viime turule tuleku koos läbi, lisandub 90 päeva elluviimist iganädalase mõõtmisega.
Kas meediaeelarve on hinnas?
Ei. 15 000 € katab strateegia ja käsiraamatu. Reklaamikulu, sisuloojad ja tootmine planeeritakse eelarvemudelisse ja makstakse eraldi, nii et näed alati, kuhu raha läheb.
Milliseid turge te katate?
Euroopa (sh Eesti, Baltikum ja Põhjamaad), Ladina-Ameerika, Põhja-Ameerika, Austraalia ja Uus-Meremaa. Uuring ja intervjuud toimuvad kliendi keeles, koos meie lingvistide ja kultuurinõustajatega.
Kas te viite ka turule tuleku läbi?
Jah. Koduleht, bränding, lokaliseerimine, reklaam, sisuloojad ja raportid on kõik majasisesed, nii et plaani kirjutanud meeskond saab selle ka ellu viia.
Sulle võib kasuks tulla.
VASTAME 24 TUNNI JOOKSUL